Alıcı talebi
Mevcut portföyü inceleyen kişiye taşınmazın güncel bilgileri sunulur. Mesaj akışında ilgilenilen ilan ve bilgi ihtiyacı netleştirilir; uygun olduğunda görüşme veya yer gösterimi planlanabilir.
EMLAK REKLAM® · REKLAM VE TALEP TAKİBİ
Emlakçılar İçin Meta Reklamı (Instagram ve Facebook)
Emlak Meta reklam çalışması, gayrimenkul danışmanının ulaşmak istediği kişiye göre planlanmalıdır. Satılık bir daire hakkında bilgi isteyen alıcıyla, taşınmazını satmak için danışman arayan mülk sahibi aynı mesajı beklemez. Bu nedenle kampanyanın amacı, reklam içeriği ve görüşmenin devamı birlikte hazırlanır.
Emlak Reklam’da Facebook ve Instagram reklamlarını CRM, mesaj yanıtlama ve randevu süreciyle birlikte ele alıyoruz. Amaç yalnız tıklama toplamak değil; gelen talebin konusunu, kaynağını ve görüşmeye ilerleyip ilerlemediğini takip edebileceğiniz bir çalışma düzeni kurmaktır.
Alıcı kampanyası ve satıcı portföy kampanyası
İlk karar, hangi talebi karşılamak istediğinizdir. Reklam setlerini ve sonuçlarını bu amaca göre ayırmak, farklı ihtiyaçları aynı başlık altında değerlendirmeyi önler.
Satıcı ve portföy talebi
Taşınmazını pazarlamak isteyen kişiye çalışma yöntemi anlatılır. Bölge, taşınmaz türü ve hizmet beklentisi öğrenilir. Değerleme veya satış süresi hakkında doğrulanmamış vaat kullanılmaz.
Yeniden iletişim
Daha önce içeriklerinizi inceleyen kişilere uygun bir hatırlatma yapılabilir. Kitle kaynağı, kullanım izinleri ve hariç tutulacak kişiler kampanya kurulurken değerlendirilir.
Konut, arsa ve ticari gayrimenkul taleplerini de kendi bağlamında ele almak gerekir. Bir fabrika sahibinin soruları ile bir daire alıcısının soruları farklıdır; reklam metni ve danışmana aktarılan bilgiler bu farkı yansıtmalıdır.
Facebook reklamları mı, Instagram mı?
Yerleşim seçimini alışkanlığa göre değil, kampanya amacı ve alınan taleplerle değerlendirin. Instagram’da izlenen bir video ilgi yaratabilir; Facebook’taki bir reklam farklı bir ziyaretçi grubuna ulaşabilir. Hangisinin daha yararlı olduğunu anlamak için yalnız görüntülemeye değil, konuşmaların ve randevuların niteliğine bakılmalıdır.
Video, görsel ve metin için aynı anda çok fazla değişkeni değiştirmek karşılaştırmayı zorlaştırır. Örneğin aynı hizmeti anlatan farklı referans videolarını ayrı reklamlar halinde test ederek her reklamın mesaj sayısını ve maliyetini ayrı izlemek mümkündür. Referansın kullanımı için izin ve gerçekliğini destekleyen kayıtlar bulunmalıdır.
Mesaj kampanyasında Messenger, Instagram DM ve bağlı WhatsApp hesabının kullanılabilirliği ayrıca kontrol edilir. Bir kanalın seçili görünmesi, o kanaldaki tüm konuşmaların CRM’de eksiksiz eşleştiğinin kanıtı sayılmaz; bağlantı ve yanıt akışı test edilmelidir.
EİDS’ye uygun reklam ve paylaşım
Taşınmaz ilanı içeren içeriklerde yetki doğrulaması, ilan bağlantısı ve gerçek taşınmazla uyumlu bilgi kullanımı önemlidir. Ticaret Bakanlığının güncel EİDS açıklamasını ve bağlı olduğunuz meslek odasının yönlendirmesini kontrol edin.
İlan görselini hazırlamadan önce fotoğrafın hangi taşınmaza ait olduğu ve yayımlama yetkisi netleştirilmelidir. Genel hizmet tanıtımıyla belirli bir taşınmaz ilanını aynı içerik gibi değerlendirmeyin.
Ticaret Bakanlığı EİDS açıklaması. Uygulanacak kurallar, yayımlanacak içeriğe göre güncel resmi kaynaklardan değerlendirilmelidir.
“Konut” özel reklam kategorisi
Kampanya kurulurken Meta’nın özel reklam kategorisi alanı da kontrol edilmelidir. Konutla ilgili reklamların sınıflandırılması ve kullanılabilen hedefleme seçenekleri, reklamın kapsamına ve hedeflenen ülkelere göre değerlendirilir.
Türkiye’deki her reklam için aynı yaş, ilgi alanı veya konum kuralını geçerli varsaymayın. Reklam Yöneticisi’ndeki güncel yönlendirmeyi ve Meta’nın resmi yardım bilgisini kontrol ederek ilerleyin. Bir ayarın teknik olarak seçilebilir olması, her içerik ve kullanım için uygun olduğu anlamına gelmez.
Bu sayfa ülkelere göre ayrıntılı bir kural listesi sunmaz. Kampanyanızın hesap ve hedef ülke bilgileri, kurulum sırasında ayrıca incelenir.
Gelen talebin takibi ve reklam bazında ölçüm
Bir emlak Facebook reklamı veya Instagram emlak reklamı değerlendirilirken sonuç adımları ayrı tutulmalıdır:
- Mesaj: Reklamın ardından kaç konuşma başladı? Mesaj başına maliyet nedir?
- İlgili talep: Kişi hangi hizmet veya taşınmazla ilgileniyor? Danışmana aktarılacak bilgi yeterli mi?
- Tamamlanan randevu: Kaç kişi takvimde gerçek bir randevu oluşturdu? Randevu başına maliyet nedir?
- Görüşme sonrası: Randevuya katılım ve sonraki işlem CRM’de kaydediliyor mu?
Mesaj sayısı, randevu sayısı değildir. Reklam platformunun raporu ile CRM kaydı birlikte değerlendirilir. Uygun izin ve bağlantılarla kurulacak veri aktarımında aynı randevunun tekrar sayılmaması ve reklam kaynağıyla eşleşmesi kontrol edilmelidir.
Talep takibi için emlak CRM programı ve takip sistemi, reklamın yönleneceği sayfa için hazır emlak sitesi hizmetlerimizi inceleyebilirsiniz.
Reklam örnekleri nasıl değerlendirilir?
Bir reklamın çok beğenilmesi, tek başına ticari verim göstermez. Aynı tarih aralığında harcama, başlayan konuşma, ilgili talep ve tamamlanan randevu birlikte ele alınmalıdır. Yeni reklamlar hakkında yeterli veri oluşmadan kesin karar verilmemelidir.
Danışmanların deneyimlerini video referanslarımızda inceleyebilirsiniz. Bu deneyimler kendi kampanyanız için aynı sonucu garanti etmez. Bölge, portföy, bütçe ve gelen talebe verilen yanıt sonuçları etkiler.
Emlak Meta reklamı hakkında sık sorulan sorular
Alıcı ve satıcı reklamları ayrı mı hazırlanmalı?
Evet, ihtiyaçları farklı olduğu için reklam mesajı, bilgi toplama adımları ve sonuçları ayrı değerlendirilmelidir. Mevcut portföyün tanıtımı ile yeni satıcı talebi toplamak aynı amaç değildir.
Facebook ve Instagram aynı kampanyada kullanılabilir mi?
Kampanya amacı, hesap bağlantıları ve kullanılabilir yerleşimler uygunsa birlikte kullanılabilir. Kanalın verimi yalnız görüntülemeyle değil, ilgili talep ve randevu sonuçlarıyla değerlendirilir.
WhatsApp mesajları da takip edilebilir mi?
Bağlı WhatsApp hesabı ve desteklenen CRM bağlantısı incelenerek takip planlanabilir. Butona tıklama, mesaj gönderme ve tamamlanan randevu ayrı olaylar olarak ele alınmalıdır.
Mesaj gelmesi randevu dönüşümü sayılır mı?
Hayır. Başlayan konuşma ile takvimde tamamlanan randevu ayrı sonuçlardır. İkisinin sayısı ve maliyeti ayrı raporlanmalıdır.
Her emlak reklamında Konut kategorisi seçilir mi?
Reklamın kapsamı, reklamverenin durumu ve hedeflenen ülkeler için Meta’nın güncel yönlendirmesi kontrol edilmelidir. Her ülkeye aynı hedefleme kuralı uygulanacağı varsayılmaz.
Reklam satış garantisi verir mi?
Hayır. Reklam görünürlük ve talep oluşturmayı destekler; satış, portföyün niteliği, piyasa, bütçe ve danışmanın takip süreci gibi etkenlere bağlıdır.
Reklamdan gelen kişiye hemen randevu teklif edilir mi?
Önce kişinin sorusu ve bilgi ihtiyacı yanıtlanmalıdır. Görüşmek, ayrıntılı değerlendirme yapmak veya hizmet almak isteyen kişiye uygun bir randevu adımı sunulabilir.
Ofisiniz için Meta reklam planını birlikte belirleyelim
Hangi kişilere ulaşmak istediğinizi, mevcut portföyünüzü ve talep takip sürecinizi değerlendirelim. Reklam, mesaj ve randevu adımlarını birlikte planlamak için ücretsiz strateji görüşmesi alın.
